白酒招商 | 白酒代理 | 葡萄酒招商 | 葡萄酒代理 | 糖酒招商 | 雜志在線 | 幫助 | 忘記密碼?
當前位置: 糖酒資訊 >食品飲料 >調味品 >

王守義:一盒3元調味料 塑造民族大品牌

2016-12-08 11:16 作者:www.tangjiu.com 我要投搞

     “小商品,大品牌”,在中國民族品牌界,老干媽引領風騷,但它并非唯一。誕生于河南駐馬店的王守義十三香,也屬于同類型的企業:32年堅守于一個產業領域,打假零容忍,管理架構扁平化,產品精益求精,不融資、不上市,不貸款、不欠款,家族化運作。同樣,它的“土”,也能媲美老干媽:土黃色撲克牌盒式包裝,創始人王守義人頭像,手寫體十三香字樣,市場售價3元左右……但就是這樣一件微利小商品,被塑造成了一個民族大品牌,成就了王守義十三香集團的企業傳奇。 茶葉網 http://www.tangjiu.com/chaye



       探源“十三香” 糖酒招商 http://agent.tangjiu.com

    “十三香”的歷史,可以追溯到1959年。這一年,祖居開封通許縣的王守義迫于生計,根據祖傳秘方,采用20多種純天然中藥材香料,配制出一種新的調味品,并取名為“十三香”。為取得信譽,王守義在每包調料上蓋上了“十三香”的四方印章,在通許縣附近的幾個集鎮上出售。當時,“十三香”每包售價僅1角錢,本小利薄,卻逐漸獲得老百姓的喜愛。10年后,農村開始進行所謂的“割資本主義尾巴”,“十三香”的生產一度中斷。直到1984年,隨子女到駐馬店定居的王守義在兒子王銀良的勸說下重拾舊業——父子倆申領了營業執照,以100元起家,成立了家庭作坊式的十三香調味品廠。無論嚴寒或酷暑,王守義每天早晨4時許起床,從不間斷出攤。薄利多銷的經營方式,讓他的生意越來越火。他不會想到,眼前的“十三香”,竟開創了未來調味品的新潮流。1999年9月,王守義十三香集團公司申請注冊了“十三香”商標。此后,暢銷于中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點,建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。從豫南的街道小巷到紅遍大江南北。 白酒招商 www.tangjiu.com

    探索“十三香”的成功軌跡,可歸納為二點:

酒招商 www.tangjiu.com

    一是定義并開辟了一個新的產品領域;王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后,又先后申請了46項外觀專利,大力向市場推廣,完全成了一類產品領域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產品驅除,還形成了純天然調味品的發展潮流,其他產品難以與之抗衡。 糖酒網 www.tangjiu.com

    二是抓住電視廣告黃金期;在渠道為王的年代,王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現,除了在央視經濟頻道大打廣告外,還在經濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出,以此普及十三香的產品領域及特點,讓觀眾對其熟知。三是穆斯林教徒式的產品運作。王守義是位虔誠的穆斯林,極為看重產品品質和誠信。這些年,他一直堅持改進產品,融合國內各民族、各區域飲食的風味特色,使“十三香”的配方完成了專業調味的最終定型。在“十三香”的原料里,其中花椒來自四川,白芷來自浙江,胡椒來自海南,草果來自云南,大茴、桂皮來自廣西,砂仁、山奈來自廣東,小茴來自甘肅,山楂產于河南……一位供貨商透露,“廠家對提供的原料要求很苛刻,對供貨商采取‘分承包方評定制度’,每年考核評審,只要不達標,就堅決取消供貨資格。”在集團內部,有一條自主開發的大型純天然調味品加工生產線,在生產中,采用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。彼時河南駐馬店,王氏家族無人不知曉。

中國酒水招商 www.tangjiu.com

    小商品的大賬本 白酒招商 www.tangjiu.com

    王守義十三香一直流傳著一段外界琢磨不透的“神話”。——自成立以來,企業從未向外借過一分錢,完全是靠自有資金滾動發展。就連2015年以來,投資興建新型現代化廠房和引進設備,所需8億元資金也完全屬于自籌。曾有多家省會銀行主管接受采訪時坦言,他們曾多次想方設法規勸王銀良他們貸款,但王銀良根本不予理會。這種“拽”實在讓人費解,因為從產品上看,1000克“十三香”調料利潤為2元,每小盒十三香是40克裝,相當于每盒產生利潤僅為0.08元,它完全是靠著這每盒只有0.08元微利的調料產品在打拼;再從規模上來看,當時王守義十三香的總資產不到6億元,員工數量1200多人,占地只有270多畝。1998年集團成立時,注冊資金為8000萬元,銷售額為4億多元;2003年前后,銷售額為5億元;2008年,銷售額為7億元;2011年,銷售額、上繳稅收、利潤則分別達到了10.4億元、8002萬元、6923萬元;2014年,這些指標已增長為15億元、1.7億元和1.2億元,調料產量6萬多噸;2015年,銷售額為16億元,上繳稅收達2.6億元?梢钥吹,王守義十三香的產值或銷售額的年增長率都保持在10%以上,稅收和利潤增長率也達到20%以上。經過三十余年發展,一提起“王守義”,就讓人自然而然的聯想到“十三香”。 糖酒 www.tangjiu.com

    “王守義”和“十三香”儼然是調味品行業的黃金組合。這樣的認知放在過去并無不妥,但在今天,卻是不全面的,F如今的王守義十三香已經發展成為以清真配方香辛料調味品生產、銷售為主業,同時兼營彩印、包裝材料等輔業的綜合性調味品企業。以2015年的業績為例,其中除了王守義十三香這個已經為大眾熟知的香辛料外,其他系列產品也有很大的貢獻。 酒招商 www.tangjiu.com

    單就調味品業務,目前王守義十三香產品除“王守義十三香”調味料外,還生產有“麻辣鮮調料”、“雞精”等復合調味料、包子餃子、燉肉料、咖喱粉等復合香辛料、胡椒類、花椒、孜然等單粉香辛料以及八角、花椒、小茴等干貨類等100多種規格的清真調味品。王守義十三香系列調味品的產品研發主要圍繞十三香類、麻辣鮮類、雞精類、干貨類和其他類這五個類別進行延展。為適應市場需求,集團對每個品類都進行了多種規格、多種口味的全面開發,甚至還精心設計了瓶、聽、禮品袋、禮品箱等多種包裝形式,力求以多層次、多界面的方式滿足廣大消費者的需求。從最初專一經營王守義十三香這一單一香辛料,到如今涵蓋多種品類的系列調味品,王守義十三香正是憑借多品類發力的戰略,成功實現企業全面發展與業績的持續增長。 紅酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息,歡迎進入糖酒網繼續閱讀。 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

    版權聲明:部分內容來源于互聯網,如有侵權,請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。 啤酒網 http://www.tangjiu.com/pijiu


最新供求信息

最新酒類招商產品

熱點推薦

閱覽排行

中國糖酒網是專業提供白酒招商、白酒代理、食品招商、食品代理 紅酒招商、紅酒代理等其它酒類及其相關產業的網絡 招商平臺及視頻招商 本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益
www.tangjiu.com www.wine.com.cn
可以充钱打麻将的软件 a>