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      中國白酒新型營銷之標榜

      2018-09-10 10:14 作者:互聯網收集整理 我要投搞

       中國作為白酒的生產和消費大國,不乏質優的白酒產品,單是貴州茅臺鎮的醬香酒廠家都浩如繁星,但是能借助品牌力量騰飛起來的,卻是有限。在當今市場大背景下,新型營銷模式成為品牌生存發展的關鍵。在新型營銷模式的探索上,茅臺集團保健酒業旗下的臺源䣽酒模式可作為一個案例來探討。

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      臺源䣽酒品牌代言人呂良偉出席品鑒會現場(中)

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        負責把市場做好,再交給經銷商來經營 茶葉網 http://www.tangjiu.com/chaye

        臺源䣽酒在白酒業界開創顛覆性“白酒聯營模式”,開展創新型“城市托管模式”。概念的提出或許容易,關鍵看品牌商是怎樣做,并且成效如何。 啤酒網 http://www.tangjiu.com/pijiu

        䣽酒總部實行全面營銷管控,前期負責把市場做好,打下堅實基礎,再交給經銷商來經營。說通俗就是廠家把果樹培育成材,再交給經銷商來收獲果實,當然最終是實現共贏的。比起同行,䣽酒在門店前期開設中,為經銷商肩負了更多。

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        所謂“托管服務”,具體是怎么做的? 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

        䣽酒總部為經銷商門店提供6個月的托管周期。所謂托管,即交托管理,䣽酒肩負起門店前期的開拓,期間提供4方面托管服務: 糖酒 www.tangjiu.com

        一、客戶診斷:包括提供人脈資源和團隊,現有渠道的鋪設,以及未來發展規劃; 白酒 www.tangjiu.com

        二、市場調研:對當地消費行為和競品作研究分析,知己知彼,清晰市場狀況;

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        三、營銷方案:尋找和開發消費者群,進行消費者群的引流、轉化、鎖定和裂變; 飲料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

        四、后續培訓:不斷鞏固前三方面的工作效果,補充更新,起到良性循環的作品。 啤酒網 http://www.tangjiu.com/pijiu

        托管期滿后,䣽酒總部將市場交回給經銷商獨家經營。正是體現了廠家“把市場做好了,打下堅實的基礎,再交給經銷商來經營”的初衷,這樣的護航引導,實現了讓經銷店無壓力開店經營。

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        廣告一直都是商家必爭之地 白酒招商 www.tangjiu.com

        䣽酒的廣告鋪設強勁,實行多平臺多渠道全面覆蓋。廣告登陸央視2套和10套、登陸全國各省區衛視。實行全網覆蓋,品牌訊息發布于騰訊、網易、新浪、搜狐等大型門戶網。高速路招牌、戶外燈箱展示。通過新媒體運營,宣傳品牌和產品,進一步吸收消費者群。

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        開創體驗式門店——知酒堂 白酒招商網 www.tangjiu.com

        䣽酒經銷商可選擇開設體驗式門店——知酒堂,主理“知酒官”會員體系,在當地招募䣽酒會員,提供相應的福利和服務。在“圈層決定資源,資源決定高度”的社會規則下,知酒堂正是提供了一個實現資源共享的圈層。這對于實現消費者群的引流、轉化、鎖定和裂變,是一個理想的方式。

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        䣽酒全面立體的營銷模式,所提供的不止是酒,更是一部功能齊全的裝甲戰車,能夠帶領經銷商安全穩定前行。以目前䣽酒全國各地經銷商的經營情況來說,具有明顯的競爭優勢和前景潛力。

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