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      莫德羅是美國排名第一的進口啤酒

      2016-11-03 17:44 作者:互聯網收集整理 我要投搞

           科羅娜(Corona)來自墨西哥的啤酒公司莫德羅(Grupo Modelo),是美國排名第一的進口啤酒。在去年《速度與激情7》拿下15億美元票房之后,科羅娜又一次點燃了神州大地對于激情的渴望。 酒招商網 www.tangjiu.com

          2012年6月,百威英博宣布將收購莫德羅剩余的50%股份。而為了通過美國司法部的反壟斷調查,莫德羅在美國的獨家永久經營權將出售給星座公司(Constellation Brands, NYSE: STZ,其實之前已經成立了合資公司五五分賬)。

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          這種不斷上演的類似劇情,想必一些球友也十分熟悉。 葡萄酒網 http://www.tangjiu.com/hongjiu

          回到科羅娜。自從消息公布,星座公司的股價就一路絕塵而去。 葡萄酒網 http://www.tangjiu.com/hongjiu

          公司的總債務占比也因此飆升到了49%(讓我想起了命運截然不同的合生元)。然而高負債對于星座公司來說并不是什么事兒,因為除了紅酒業務穩定之外,科羅娜的火爆銷售,一直都讓所有海外競爭對手眼紅。 白酒招商 www.tangjiu.com

          讓我陷入迷思的是,在著名的啤酒評分網站RateBeer上,Corona Extra的加權平均分只有1.7分。 中國酒水招商 www.tangjiu.com

          而滿分,是5分...

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          既然產品品質不行,那成功必然是歸功于營銷。

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          科羅娜最早成為美國的現象級產品是在80年代中期。

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          當時的美國大學生懷著“人生苦短,及時行樂”的偉大理想,在Spring Break期間潮水般涌向弗羅里達州的Daytona Beach和德克薩斯州的South Padre Island等圣地。

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          他們追崇的是頹廢和性解放,酗酒和縱欲是沙灘派對上永恒的主題。

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          在灑滿各種液體的圣地之中,當然少不了物美價廉的墨西哥。在那里,4美元一箱的科羅娜受到了浪子們的熱烈追捧。除了便宜和logo醒目之外,加檸檬片的喝法,也如同tequila的舔鹽吮檸檬一般,增添了一種玄學般的宗教儀式感,讓科羅娜在眾多平庸的墨西哥啤酒中成功脫穎而出。關于加檸檬片的起源眾說紛紜,并不存在一個官方說法。個人認為,越是商業化的說法就越可信,it's all about business。 酒招商網 www.tangjiu.com

          這些學生回校后,會不留余力地向朋友們炫耀,而“科羅娜”這個詞也伴隨著他們所描述的各種瘋狂沙灘派對,深深地在聽眾們的腦海里留下了烙印。所以在最早的時候,即使科羅娜發祥于沙灘,她在消費者眼中卻是“放蕩”以及“Party”的代名詞,風靡各大酒吧夜店。 白酒招商網 http://www.tangjiu.com/baijiu

          到目前為止,科羅娜的定位都來自于消費者。這在初期并沒有什么問題,只可惜人都是善變的,更何況“放蕩”和“派對”的定位適用于所有啤酒。所以消費者把這個定位轉嫁到其他啤酒品牌之上,只是時間的問題。于是到了1990年,科羅娜的銷量就已經跌回3年前的水平,仿佛一夜回到解放前。

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          正如土耳其的厄茲蒂爾克大帝所說的一句名言:“我所給予你的,也必將由我收回。” 酒水招商 www.tangjiu.com

          90年代初期,美國正經歷著高通貨膨脹和高失業率,人們的生活和工作壓力日益加。ㄕ麄90年代實際上是美國的黃金十年,但后來經濟騰飛的真正原因并未蓋棺定論,也是經濟學家們一直所熱衷的話題。詳情可參考《令人驚艷的十年》,作者為美聯儲主席耶倫)。 酒水招商網 www.tangjiu.com

          差一點成為商學院經典失敗案例的科羅娜,敏銳地抓住了美國人民這一心理上的變化。她在“切場景”上回到了最初的起點 - 陽光和沙灘,不是美國的沙灘,而是墨西哥的沙灘:如果你希望“逃離”壓力,目的地必然是越遠越好;當初的那群大學生,和如今踏入社會飽受折磨的那群人,是同一批人,而墨西哥的沙灘正代表著美好的回憶。 酒網 www.tangjiu.com

          在那個家和公司以外的“第三空間”,你將開啟一瓶科羅娜,加上檸檬片(甩掉了放蕩和party的定位,為什么沒有甩掉檸檬片?),拋掉一切煩惱,盡情享受。 啤酒網 http://www.tangjiu.com/pijiu

          逃離壓力 = 陽光和沙灘 = 科羅娜 糖酒招商 http://agent.tangjiu.com

          這是一個簡單的等式,這是科羅娜給自己的定位。只是這一次,她的成功持續了二十多年。 酒網 www.tangjiu.com

          其實“第三空間”這一概念也同樣被星巴克引用,不同在于星巴克提供的是空間,科羅娜提供的是空間里的產品。同一個概念,可以有不同的玩法,但其本質是給予消費者改變生活的希望,這也是我對偉大產品和服務的定義。盡管這些概念都是資本家們捏造的,正如我前面提到的厄茲蒂爾克大帝其實并不存在,消費者并不會因為購買某個東西或者享受某種服務,就真的擁有一種全新的生活。但至少,他們會讓你確切感受到希望的存在。

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          人的一生,還有什么比希望更有價值呢? 酒水網 www.tangjiu.com

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